轉換率多少算高

【轉換率全攻略】轉換率多少算高?8個你必需知道提升轉換率的方法

Last Updated on

網站流量追蹤學習管道

如果你對網站流量追蹤有興趣可以看看這堂線上課程 ↓

網頁流量行為追蹤術

什麼是轉換率?

轉換率(Conversion Rate)可以簡化成一個公式

「訪客轉換人數/訪客人數x100%=轉換率」

 

什麼時候會有轉換發生

轉換發生在很多地方

以下舉4個例子:

1.外部搜尋到網站

2.點擊廣告到網站

3.網頁到另一個網頁

4.網頁到付款頁面

 

轉換的過程可以比喻成一個篩子

轉換率多少算高

一層一層的把你的瀏覽者篩出你的利基市場受眾

篩子前端的目的就是蒐集流量,提供價值吸引流量。

再慢慢篩出你的最終購買產品的受眾。

 

在開始提升你的網站轉化率前,你應該先知道一個根本的問題:

轉化並不是與購買相同。雖然轉化率是一個方便的指標,但大多數營銷活動的目標不是產生轉化,而是產生銷售。

跟轉換率有關的公式「銷售=流量x轉換率x客單價」,你仔細看轉換率其實就只是其中之一而已,在剛開始網路事業的時候流量其實比轉換率更重要。

一個網站最重要的就是流量,沒有流量,就更別談轉換了,先把流量提升起來比較重要。

如何提升網站流量

 

轉換率多少算高?

事實上沒有一個精確的的轉換率是受用的,要取決於你的市場,轉換率往往因行業而異。

舉例-服飾業和汽車業比較

如果你是賣衣服的,那轉換率肯定會比賣汽車的轉化率更高,買高單價的商品的顧客考慮的一定比買低單價商品的多很多,買一台車動輒幾十萬,可能還需要貸款。

 

轉換率優化

影響轉換率的因素

1.你的網站沒有向受眾展示產品或服務的價值

消費者被你的網站標題吸引點了進來,但你的網站如果不能解決它想解決的問題。

或是沒有提供價值,只銷售你想銷售的東西,能肯定的是,你的網站轉換率絕對不高。

 

2.使用者體驗

可能是你網站的排版、頁面太多資訊。

可以花點時間在網站的排版上,讓你的網站看起來比較舒服。

有句話說,好的設計讓你的產品升值,增加專業度,也比較讓人相信你的網站。

 

3.網站載入時間長

網站載入花了太多時間,可能讓讀者沒有耐心,就失去了觀看你的文章的機會。

網站中文字檔幾乎不占空間,所以不會影響你的網站速度。

會影響網站速度的是那些圖片,所以可以先壓縮你網站的圖片再上傳,或是使用網站的縮圖外掛,這樣你的網站速度肯定會快很多。

 

4.網站安全性不足

網站安全SSL憑證

可能你的網站安全性不足沒有SSL(網路安全憑證)。

沒有SSL的網站同時也會影響到SEO(搜尋引擎優化),讓你的網站排名降低。

要確認你的網站是否有安裝SSL的方法就是看你的URL最前面的開頭是不是https,如果沒有的話可以去購買或是你的主機商有免費提供。

 

5.沒有一個好的著陸頁(landing page)

為你的付費廣告都創建一個專用的著陸頁,因為消費者是衝著你的特定服務或宣傳的產品來的。

站在消費者的角度思考,你不會想找一個產品,結果點進去是個部落格首頁或是一堆其他產品消息吧?

 

6.品牌信任度

如果你其他的都做得很好,但轉換率還是很低,有可能的一個原因是讀者對你的品牌信任還不夠,有可能是還沒有提供足夠的價值,你得先無條件給予讀者一些價值,他們才會信任你、相信你,要不然你的網站對讀者來說可能是個推銷的網站。

 

7.沒有CTA(行動號召)

CTA行動號召示意圖

CTA是一種明確的引導,引導對你有興趣的讀者或觀眾下一步該去哪裡,一個明顯的按鈕或是明確的指示告訴他們下一步該去哪個正確位置。

如果你的網站沒有CTA,你的讀者看完你的文章,繼續停留在你的網站的機率就很低,就算他們對你的文章很有興趣也是一樣,因為他們不知道去哪裡做下一步動作。

CTA可以幫你有效轉移受眾,這些按鈕在頁面上引人注目,並引起了觀眾的注意。當他們準備好繼續時,他們知道在哪裡點擊以進行下一步。

 

在測試時,您可以嘗試不同的方法:

●按鈕形狀

●按鈕色彩

●按鈕文字

※注意!你的CTA不要只寫「點擊這裡」,要告訴他們點擊之後會去到哪裡

 

8.太多或太少CTA

如果你的網站一次放太多CTA,讀者會不知道該點擊哪一個。

或是太少CTA,或CTA只放在文章中後段,有時候讀者不會看完你全部的文章,可能找到他們要的答案之後就走了,所以他們不會看到你放的CTA。

如果可以,文章開頭也能放置CTA,試試看或許會對你有幫助。

 

提升行銷轉換率四個要注意的點

1.不要只注意購買轉換率

搜尋引擎到頁面轉換率、頁面到頁面轉換率、購買轉換率同樣重要,一個好的轉換流程能有效轉換流量進來,給予價值,再一步步轉換成為客戶。

 

2.善用追蹤工具

追蹤你的讀者是如何轉換到你的網頁,什麼樣的標題吸引人點擊近來,什麼樣的喜歡你的文章,如何針對這些人提供更多價值?

善用免費的追蹤工具能幫助你掌握這些訊息,更能提高讀者轉換率。

 

3.不要只追求高轉換率

為什麼說不要一昧追求高轉換率?有可能發生高轉換率的原因,是因為你用了一些比較不對題的標題來吸引人,但是內容跟標題卻不符合,而導致你的高轉換率轉換的流量無法被解決問題,你轉換來的流量自然也就沒有用。

 

4.得不斷的測試、修正

通常第一個著陸頁都不是最佳的版本,所以持續測試頁面就變得很重要。

你可以進行A / B測試,針對你的行動號召CTA或者主題佈景,或字體大小,有時候一點點的更改就會有很大的影響。

 

延伸閱讀:

【網站流量攻略】增加網站流量的4個秘密+網站流量賺錢的4個方法





如果對文章內容有任何問題,歡迎在底下留言讓我知道。

如果你喜歡我的文章,可以分享出去,讓更多的人看見我的文章。

by Mr.Fintech 科技先生

發表留言